Negociar con inteligencia: consigue un precio justo
La negociación forma parte de casi todas las compraventas inmobiliarias. La clave está en hacerlo con datos, respeto y estrategia.
Investiga el mercado
Conoce los precios por metro cuadrado de inmuebles similares en la misma zona. Los portales inmobiliarios y las estadísticas del catastro son un buen punto de partida.
Identifica la motivación del vendedor
Un vendedor que tiene prisa (herencia, separación, traslado) será más flexible que uno que no tiene urgencia. Tu agente puede averiguarlo con tacto.
Señala defectos objetivos
Reformas necesarias, certificado energético bajo, obras comunitarias pendientes… Son argumentos objetivos para justificar una oferta inferior.
Presenta una oferta seria
Una oferta ridícula ofende y cierra puertas. Una oferta un 5-10% por debajo del precio publicado, acompañada de justificación, suele abrir una negociación productiva.
Muestra solvencia
Si tienes preaprobación hipotecaria o compras al contado, hazlo saber. Un comprador seguro tiene más poder de negociación.
En Mastí Inmobiliaria negociamos en nombre de nuestros clientes todos los días. Conocemos el mercado local de Torredembarra y sabemos exactamente hasta dónde se puede llegar en cada situación.